Con su efectivo modelo de funcionamiento, que permite unir a quienes quieren poner en arriendo o venta maquinaria de construcción y aquellos que buscan comprar o arrendar, RendaloMaq va por su tercer año de vida expandiéndose a México y Brasil con un consigna: crecer gracias a una eficiente gestión de los datos en un rubro que se maneja «a punta de pizarra y plumón», dice Ariel Vaisman, su CEO.

“Chile es un laboratorio”, dice Ariel Vaisman, cofundador y CEO de la startup RendaloMaq. La frase, repetida de tanto en tanto durante la conversación, parece una hoja de ruta. Comenzaron en abril de 2020 sus operaciones y un año después fueron seleccionados por la famosa aceleradora de startups estadounidense YCombinator.

El resto ya es historia para esta constructech. Una que los está llevando a abrir oficinas en México y Brasil, replicando el producto que probaron en Chile y con el que crecieron orgánicamente incluso durante los meses más difíciles de la pandemia: una plataforma que permite hacer match entre empresas que quieren arrendar o vender maquinaria, con el fin de disminuir sus horas pasivas.

¿Qué sigue? En sus inicios partieron con cerca de cuatro proveedores, frente a los 82 que son ahora. Actualmente cuentan con más de 300 clientes, la maquinaria disponible supera los 3.000 equipos y la mueven alrededor de todo el país. En cada región cuentan con un socio. Y no se detienen: para el segundo semestre de 2023 pretenden levantar una Serie A de financiamiento, para lograr por lo menos unos US$ 10 millones.

Dieron sus primeros pasos con elevadores utilizados en el sector industrial y que son fáciles de manejar, pero hace poco tiempo ingresaron al área de “Movimiento de tierra” con las típicas maquinarias amarillas que son tan tradicionales en las construcciones o trabajos pesados. “Son difíciles de operar, pero ahí está la plata”, dice Vaisman, sentado en su oficina de Ciudad Empresarial.

“El volumen que mueven estas máquinas es veinte veces más grande, y para escalar este negocio nos dimos cuenta de que tenemos muchos problemas logísticos, de apoyo y soporte interno”, sincera el ingeniero comercial. “Si vamos a pasar de diez de estas máquinas a tener cien, tendremos que poner talleres y marcar más presencia con almacenes en regiones”, añade.

Con ellas, RendaloMaq no solo quiere prestar apoyo a sus proveedores de maquinaria, sino también ser una especie de “centro de distribución” fuera de Santiago. “Si abriéramos un taller en Antofagasta y estuviéramos cortos de bulldozer en la zona, un proveedor podría comprar dos de esos equipos y enviarlos para allá para que queden en nuestro depósito y, desde ahí, los arrendamos y movemos”, adelanta Vaisman, que dice que tienen socios que quieren crecer hacia regiones, pero no tienen cómo abrir su propio galpón. Para iniciar, dice que al menos tendrán que poner uno en el norte, “cerca de la minería, para que sea un lugar nuestro y de apoyo a la operación”.

Además del arriendo de maquinaria, RendaloMaq también vende equipos, por lo que podrían incluso conseguir un vehículo, comercializarlo con el proveedor y luego administrarlo. “La idea es transformarse en un ecosistema para el negocio de la maquinaria. Nuestro próximo paso es saber cómo funciona un lugar físico y, una vez listo, solo se adapta a Brasil y México”, comenta, para lo que necesitarían unos US$8 a US$10 millones.

Luego de la noticia de YCombinator, levantaron una ronda por unos US$ 3,5 millones que han sabido invertir. Con lo que consigan en la próxima, se proyectarán por lo menos unos 24 meses en los tres países. “Nos ha ido bien porque hemos sido responsables con el dinero, y hay que ser rentable y generar caja desde el primer día, encauzar la plata y que no se vaya al carajo”, reflexiona. Luego, comenta que “las reuniones de capitales son una herramienta, no objetivos, y hoy se habla mucho de rondas y unicornios, pero ese no puede ser tu propósito como startup”.

Tecnología con cara de maquinaria

El mundo de la maquinaria, al menos en el entorno startup, pareciera ser un sector no tan cotizado. No es tan atractivo para algunos, dice Vaisman. Tanto así, que fueron la primera construtech de la región en entrar a YC. Pero no todo es fierros y motores: hay mucha tecnología de por medio.

Lo que ve un cliente al ingresar al sitio web de RendaloMaq es, básicamente, un catálogo de equipos orientados al sector de la construcción o trabajo industrial. Pero por detrás hay toda una logística, llena de datos y análisis de los mismos, que les han permitido crecer de manera continua.

RendaloMaq funciona con una base de datos de proveedores, a los que les arrienda sus equipos de acuerdo con las solicitudes que les hagan a través del sitio web. La idea es cubrir todas las necesidades de los usuarios en un solo lugar. “Muchas veces nos dicen que necesitan máquinas en siete ciudades distintas y yo, mientras piden eso, relleno la orden con siete empresas distintas, pero no lo sabrán, porque es nuestro trabajo”, dice Vaisman, sobre su servicio, similar a una agencia de viajes, con muchas alternativas pero gestionadas por una sola compañía.

Fuente: Rendalo Maq