Leasein busca iniciar operaciones en Bogotá y Ciudad de México en 2023. Además, lanzará una emisión de bonos privados por US$10 millones para crecer en el negocio de alquiler de mediano plazo en Perú.
La fintech peruana de alquiler de laptops, Leasein, se alista para iniciar operaciones en Colombia y México en 2023, contó a Forbes su gerente general, Carlo Mario Dioses.
El ejecutivo, economista de profesión y exvicepresidente de la Asociación Fintech del Perú y Asociación Peruana de Productos Financieros para Mipymes (Aprofin), constituyó la empresa junto a su esposa Grace Montero en 2010 y la relanzó con capital propio como fintech en 2017 para el mercado peruano. Justamente, hoy la firma atiende a 1.500 empresas y tiene un inventario de 6.000 laptops alquiladas a corto plazo (por un año), lo que representa alrededor de un 12 % del mercado local activo que llega hasta 50.000 unidades, según estima Dioses.
“La demanda es brutal. Las empresas, startups y las empresas grandes peruanas demandan laptops. Las laptops cada tres años tienes que renovarlas. Entonces, eso nos ha dado un mercado financiero increíble”, afirma.
CRUZANDO FRONTERAS
El plan de internacionalizar el negocio se sustenta en la demanda de sus clientes, divididos en partes iguales entre empresas medianas y medianas y pequeñas. Entre estas últimas, un 25 % son startups, como Rappi y Freshsmart, según mencionó el ejecutivo.
“Vamos a ir adonde más unicornios haya”, afirma Dioses y precisa que aterrizarán en Bogotá y Ciudad de México, hubs de dos de los ecosistemas de emprendedores y venture capital más importantes de la región.
Dioses explica que su empresa considera tres drivers a la hora de analizar la potencial demanda: la acelerada digitalización de las empresas, que las “obliga” a disponer de laptops; la necesidad de renovarlas con mejores equipos; y la filosofía cada vez más conveniente de “alquilar todo lo que se pueda”.
EMISIÓN DE BONOS EN CURSO
Para apalancar la expansión, la fintech prevé lanzar una emisión de bonos privados en Perú orientados a fondos institucionales locales y extranjeros por US$10 millones con vencimiento a tres años, explica Dioses.
Según explica su cofundador, hasta ahora, la empresa se ha financiado del crecimiento propio y bancos. La startup proyecta seguir haciéndolo para atender la demanda de corto plazo.
En ese sentido, la emisión de bonos apunta a apalancar el crecimiento en Perú y crear un historial para replicar la operación en los dos nuevos mercados de la fintech.
“Para el crecimiento acelerado, necesitamos una mayor fuente de fondeo”, dice. “Hemos hecho un programa de bonos privados dirigidos a inversionistas institucionales. Estos bonos privados van a funcionar como un fideicomiso”, precisa el CEO sobre el programa. El ejecutivo resalta que su firma obtuvo la calificación de riesgo A+ de la agencia JCR Latam.
“Va a significar un impacto enorme para el ecosistema peruano”, asegura Dioses sobre la emisión de bonos. “Todas las startups comienzan buscando equity, abrir el capital, lo cual es un paso bueno. Pero cuando el mercado ajusta, como está ocurriendo ahora, cuando las inversiones se retraen, uno tiene que buscar esquemas de financiamiento estructurados un poquito más sofisticados. No es complejo”, asegura.
“Una buena estructura bien apalancada la puede hacer también una startup. Nosotros lo estamos probando”, agrega.
“Nosotros estamos estructurando nuestras laptops. Compramos laptops, las ponemos en garantía, el dinero va a un fideicomiso y obtenemos los bonos”, amplía.
En Perú, la emisión les permitirá ampliar el parque de laptops hasta 20.000 unidades adicionales, además de empezar a atender la demanda de mediano plazo. Este segmento está integrado por 130.000 empresas grandes bancarizadas del sector servicios. De este grupo, Leasein pretende atender 35.000, dice Dioses.
En Colombia y México aterrizarán con una inversión de US$1 millón en cada país. Sin embargo, la intención es replicar la emisión de bonos en ambos mercados. “Si abro con un millón de dólares, inmediatamente puedo comenzar a estructurar el programa de bonos [en Colombia y México] porque me funciona aquí, los inversores dicen ‘también tiene que funcionar en México, también tiene que funcionar en Bogotá, o va a funcionar en donde abras porque la empresa ya hace track record (historial)’”, indica.
Con esta estrategia, Dioses señala que ven cerrar el 2022 con un 75% de crecimiento en ventas y una proyección del 70% para 2023.
“Hemos hecho que el alquiler de laptops sea fácil, sea un servicio y que, en cuestión de horas, puedas hacer un pedido de laptops como [si pidieras] taxi y que esto no sea restrictivo”, destaca.
Fuente: Forbes Perú
