Máximo ejecutivo de HSBC descarta compra de bancos en Chile y apuesta por 20% de clientes ABC1.
En su paso por el país, Michael Geoghegan explicó las razones para descartar que hoy existan oportunidades de adquisiciones en el mercado local.
Antes de iniciar un road show por las 20 principales operaciones del mundo, el presidente ejecutivo a nivel mundial (Group Chief Executive en inglés) del banco de capitales británicos HSBC, Michael Geoghegan, visitó Chile para conocer en terreno el inicio de las operaciones del negocio de banca personas e inaugurar las nuevas oficinas corporativas ubicadas en la Torre Titanium.
Y aunque estuvo sólo 24 horas en Santiago, conoce el país y la industria local, ya que lideró por cerca de tres años la oficina de representación de la entidad financiera -hoy una de las tres más grandes del mundo- en la década de los noventa.
Por lo mismo, entiende que su estrategia para competir en Chile es distinta a la utilizada en otros mercados de la región, como el brasileño o el mexicano. Acá será un banco de nicho.
¿La razón? «Porque no tenemos espacio para ganar en el negocio masivo«, dice Geoghegan, quien aclara que el valor agregado que pueden entregar está en la red global que les puede ofrecer a sus clientes, tanto personas como empresas.
Presente en 88 países, la apuesta de HSBC en Chile es aprovechar esta ventaja y captar en los próximos cinco años cerca del 20% de los clientes ABC1 (segmento premier donde la meta es tener el 6% de ese mercado a nivel global), además de aumentar su participación en el negocio corporativo. Antes de fin de año, en tanto, sumarán dos nuevas sucursales a las tres existentes.
Y aunque admite que en todo el mundo siempre están mirando opciones de compra, reconoce que en Chile hoy no existen oportunidades, a diferencia de años anteriores en que HSBC participó en algunos procesos, pero sin alcanzar acuerdos.
¿Por qué no ser un banco masivo como lo es HSBC en otros mercados en el mundo?
«Porque no tenemos espacio para ganar. Cómo vamos a competir en un mercado establecido, tradicional y que tiene sus raíces bien profundas. Nosotros no vamos a adicionar nada, ni vamos a ganar nada. Seríamos un player más«.
«Donde podemos ganar es donde tenemos ventajas competitivas: los ejecutivos o empresarios quieren ir por el mundo con la marca HSBC, y eso es lo que podemos ofrecerles, esa red global«.
¿Pero no les interesaría ingresar al negocio masivo, por ejemplo, a través de adquisiciones?
«Cada vez que me entrevistan me hacen la misma pregunta (risas). El mundo está cambiando, y no está tan estable como pensábamos. En Chile hay que considerar que actualmente las tasas de interés son negativas, y esto ocurre en muchas partes del mundo (…) No podemos pensar siempre que vamos a comprar; si un día aparece una oportunidad que haga sentido, la analizaremos«.
¿Ven oportunidades de adquisiciones en Chile?
«Ahora, no«.
¿Por qué? Hace algunos años reconocieron que participaron en algunos procesos…
«Chile tiene una población de aproximadamente 17 millones de habitantes y tiene un sector bancario muy competitivo. Y si vamos a entrar es con el objetivo de ganar. Sin embargo, hay marcas domésticas muy establecidas, pero lo que no tienen es conectividad a nivel global. Oportunidades siempre hay, pero venimos saliendo de una recesión mundial, y ahora hay bastante volatilidad.»
¿Encuentra que son altas las valorizaciones en Chile?
«Es más sencillo que eso. No puedes comprar si nadie quiere vender. Acá los bancos están bien manejados y son rentables (…) Además, nosotros podemos tener el mismo o mayor retorno de capital llevando a Chile al mundo que estando en el país sólo con un banco doméstico«.
«Asimismo, la razón (para no comprar) es que en Chile hay bancos locales muy fuertes y con dueños chilenos muy consolidados«.
CIFRAS
US$2.364 billones son los activos administrados por la entidad al 31 de diciembre de 2009, una de las tres organizaciones más grandes del mundo y la mayor de Occidente.
US$6.763 millones fueron las utilidades de HSBC al primer semestre de 2010, un 102% más que en el mismo período del año pasado.
200 mil accionistas de más de 100 países invierten en las acciones de HSBC que se transan en cinco mercados: Nueva York, Londres, París, Hong Kong y Bermudas.
0,37% es la participación del banco en Chile, principalmente concentrado en colocaciones de empresas. En abril inició el negocio de banca personas.
8.000 oficinas en 88 países tiene HSBC repartidas en Asia Pacífico, América, Medio Oriente y África.
«La estrategia del grupo es que el 60% de las utilidades estén en países emergentes»
Hace algunos meses, Michael Geoghegan cambió sus oficinas en Londres por las que posee HSBC en Hong Kong, clara señal de la apuesta que está realizando la entidad para los próximos años.
«La estrategia del grupo es que el 60% de las utilidades estén en países emergentes«, reconoce el ejecutivo. Y un ejemplo claro es que mientras están negociando la compra del tercer mayor banco en Sudáfrica, el viernes anunciaron la venta de su unidad de financiamiento automotor en Estados Unidos al Grupo Santander.
¿Cuál es el rol que jugarán los países emergentes en los próximos años?
«El mundo está cambiando, y se está inclinando desde Occidente a Oriente, y de desarrollados a emergentes. Hay que ver sólo lo que hará China en los próximos cinco años: construirá 150 mil kilómetros de carreteras. Estamos viendo que el mundo emergente está creciendo a niveles mucho más rápidos, y lo que vemos en los próximos años es probablemente un decrecimiento en la calidad de vida de los mercados desarrollados«.
¿Podrán los mercados emergentes mantener el crecimiento económico mundial?
«Uno imagina que sí. Asia está haciendo comercio interregional por US$2,7 trillones al año, dos veces lo que hace con Estados Unidos. Por otro lado, Asia va a requerir más de US$150 billones (miles de millones) más en productos de consumo, mientras se está reduciendo en US$6 mil millones el consumo en Europa«.
«Hace mucho tiempo definimos que nuestro foco son los mercados emergentes; ahí estamos y los datos nos ayudan a confirmar nuestra estrategia«.
¿Ve algún peligro de volver a una recesión como la de 2008 y 2009?
«Hace algún tiempo nadie pensaba que volveríamos a una «W». Pero ahora cualquier noticia puede modificar el escenario a nivel mundial«.
«Tenemos que hacer que el G-20 funcione como un nuevo orden mundial y no como un G-8 disfrazado. La reunión de Basilea III es muy importante para la estabilidad económica mundial, ya que debe haber regulaciones financieras similares para todos, con las mismas reglas. Eso se va a discutir en Seúl, y ojalá que se apruebe«.
¿No cree que una de las lecciones de la crisis es que el negocio bancario en el futuro será más local y menos global?
«Lo importante aquí es si eres demasiado grande para fracasar o demasiado grande para ser exitoso, y esto tiene que ver con la forma como manejas tu riesgo, como lo distribuyes«.
Fuente: emol.com
